Le 14 octobre 2024, après plusieurs mois de formation au siège de Metrologic Group à Grenoble (France), Thomas Formet, Project Manager Canada Development, atterrit à Montréal, au Canada. Son objectif : étendre le développement de Metrologic Group au Canada, en collaboration avec les équipes commerciales de Metrologic Group France et USA.
Comment s’est déroulée votre arrivée et votre intégration à Montréal ?
Plutôt bien, je dirais ! Le Québec(province où se trouve la ville de Montréal) est un curieux mélange entre la France et les États-Unis d’Amérique. Ses habitants ont une culture du travail très américaine, mais néanmoins imprégnée des codes français.
Je dirais que l’aspect le plus déroutant de mon séjour a été la météo ! Je suis arrivée au milieu de l’automne, avec des températures douces, et nous entrons maintenant dans le cœur de l’hiver, où l’on descend en dessous de -15° avec des tempêtes de neige.
Pourquoi avez-vous choisi de vous installer à Montréal ?
Nous avons choisi Montréal parce que le Canada est un grand pays et que la moitié de l’industrie aéronautique – notre marché cible – se trouve au Québec. Plus précisément, dans la ville de Montréal.
J’ai un bureau à la Chambre de Commerce et d’Industrie Française au Canada (CCIFC). Elle compte un très grand nombre de membres et nous sommes une vingtaine physiquement dans ses bureaux, tous Business Developers. Je trouve très intéressant d’être entouré au quotidien de personnes qui ont les mêmes objectifs que vous, même si nous ne travaillons pas dans les mêmes domaines.
Comment travaillez-vous au quotidien avec les équipes de Metrologic Group ?
J’ai la chance d’avoir l’équipe de vente française qui me soutient beaucoup et qui est toujours disponible, sous réserve bien sûr du décalage horaire(6 heures de décalage entre Montréal et Paris), pour m’aider. Je suis également très aidée par l’équipe américaine, qui est toujours prête à me donner un coup de main ou à m’indiquer la personne la plus à même de m’aider. Je suis donc bien entourée !
Quel a été votre premier travail ici : la prospection ?
Pour faire court, oui. Avant même mon départ, j’avais établi une liste d’entreprises actives dans le secteur de l’aéronautique et je la suis de près. Au début, il a fallu tâtonner, d’autant plus que les Québécois n’ont pas la même attitude que nous face à la prospection. Une fois les coutumes et les méthodes de travail comprises, les choses ont commencé à se mettre en place et à s’organiser.
L’un des avantages de Metrologic Group ici est que nous avons déjà des liens avec certaines entreprises, ce qui facilite les prises de contact. J’ai également assisté à plusieurs événements industriels et aérospatiaux en 2024, et je prévois d’en assister à d’autres en 2025, afin de rencontrer des personnes qui nous intéressent, de me présenter et d’étoffer mon carnet d’adresses.
Et au-delà de la prospection ?
J’ai un petit portefeuille de clients à gérer, ce qui me permet d’être réactif et proactif par rapport à leurs demandes. Nos clients sont très heureux que nous ayons désormais quelqu’un au Canada, car cela facilite grandement leur prise en charge.
Comment voyez-vous l’avenir ?
Depuis le début de l’année 2025, les choses s’organisent, se développent et des opportunités se présentent. Si nous parvenons à les saisir, nous pourrons réellement nous implanter au Canada et tisser des liens concrets avec de nombreuses entreprises d’ici !
