El 14 de octubre de 2024, tras varios meses de formación en la sede de Metrologic Group en Grenoble (Francia), Thomas Formet, Director de Proyectos de Desarrollo en Canadá, aterrizó en Montreal (Canadá). Su objetivo: ampliar el desarrollo de Metrologic Group en Canadá, en colaboración con los equipos de ventas de Metrologic Group Francia y EEUU.
¿Cómo fue tu llegada e integración en Montreal?
¡Bastante bien, diría yo! Quebec(la provincia donde se encuentra la ciudad de Montreal) es una curiosa mezcla entre Francia y Estados Unidos de América. Sus habitantes tienen una cultura del trabajo muy americana, pero impregnada de códigos franceses.
Diría que el aspecto más desorientador de mi estancia fue el tiempo. Llegué en pleno otoño, con temperaturas suaves, y ahora estamos entrando en pleno invierno, donde estamos bajando de -15° con tormentas de nieve.
¿Por qué decidiste instalarte en Montreal?
Pues bien, elegimos Montreal porque Canadá es un país grande, y la mitad de toda la industria aeronáutica -nuestro mercado objetivo- se encuentra en Quebec. Más concretamente, en la ciudad de Montreal.
Tengo una oficina en la Cámara de Comercio e Industria Francesa de Canadá (CCIFC). Tiene un gran número de miembros, y en sus oficinas estamos físicamente una veintena de personas, todos Desarrolladores de Negocio. Me parece muy interesante estar rodeado a diario de personas con los mismos objetivos que tú, aunque no trabajemos en los mismos campos.
¿Cómo trabajas con los equipos de Metrologic Group en el día a día?
Tengo la suerte de contar con el equipo de ventas francés, que me apoya mucho, y que siempre está disponible, sujeto por supuesto a la diferencia horaria(6h de diferencia horaria entre Montreal y París), para ayudarme. También recibo mucha ayuda del equipo de EE.UU., que siempre está dispuesto a echarme una mano o a indicarme dónde está la persona más capacitada para ayudarme. ¡Así que estoy bien rodeada!
¿Cuál fue tu primer trabajo aquí: la prospección?
En pocas palabras, sí. Incluso antes de irme, había elaborado una lista de empresas que operan en el sector aeronáutico, y la sigo de cerca. Al principio, fue un poco a prueba y error, sobre todo porque los quebequenses no responden a la prospección de la misma manera que nosotros. Una vez comprendidas las costumbres y los métodos de trabajo, las cosas empezaron a asentarse y a organizarse.
Una de las ventajas de Metrologic Group es que ya tenemos vínculos con determinadas empresas, lo que facilita el contacto. También asistí a varios actos industriales y aeroespaciales en 2024, y tengo previsto asistir a otros en 2025, para conocer a personas de nuestro interés, presentarme y ampliar mi agenda de contactos.
¿Y más allá de la prospección?
Tengo una pequeña cartera de clientes que gestionar, lo que me permite ser reactiva y proactiva ante sus peticiones. Nuestros clientes están muy contentos de que ahora tengamos a alguien en Canadá, porque así es mucho más fácil atenderles.
¿Cómo ves el futuro?
Desde principios del año 2025, las cosas se han ido organizando y desarrollando, y se están abriendo oportunidades. Si conseguimos aprovecharlas, ¡podremos establecernos realmente en Canadá y forjar vínculos tangibles con muchas empresas de aquí!
